Elevator pitch, què és i per què l’has de dominar

Què li diries a algú durant un trajecte en ascensor si saps que podria contractar-te o invertir en el teu projecte?

Sembla fàcil però no ho és. Perquè si ens agafa desprevinguts i diem el primer que ens passi pel cap pot ser que no siguem capaços d’encertar-la. Hi ha professionals que pensen que com que són els creadors del projecte, saben com vendre’l. Però no sempre és així.

De vegades parlem des de la nostra perspectiva i no tenim en compte que l’altra persona té altres necessitats, experiències i coneixements. A més, ens enrollem massa amb informació secundària o donem massa dades tècnques que l’altra persona no entén.

Llavors, què és un elevator pitch?

El terme anglès significa “discurs de l’ascensor”, i és una metàfora per a referir-nos a una exposició molt breu, que conté les idees essencials per què algú s’interessi per nosaltres.

És a dir, és una proposta de valor. Una mena de “spot” publicitari d’entre un i cinc minuts (generalment) que capta l’atenció, desperta interès i provoca una reacció en la persona que ens interessa.

Per què els discurs compleixi aquestes funcions ha d’estar molt ben pensat i estructurat. I, és clar, molt ben escenificat.

Ja veus que la preparació és la clau de l’èxit. I assajar, la millor manera d’aconseguir naturalitat. T’imagines que tens davant teu la persona que pot canviar la teva vida i perds l’oportunitat de “vendre-li” el teu projecte?

En el món empresarial hi ha esdeveniments organitzats específicament per a donar a conéixer la teva empresa o projecte amb aquestes presentacions breus. Però no creguis que són les úniques ocasions en què pots utilitzar-ho.

Hi ha multitud de situacions informals on pots aprofitar l’oportunitat: una festa, unes jornades, el moment del cafè durant un curs, un viatge, a la sala d’espera del metge…

Quan et preguntin “I tu, a què et dediques?” no pots dubtar, donar voltes o quedar-te en blanc. És el teu torn per a posar-te en valor!

Per orientar-te en la preparació, aqui tens algunes preguntes que poden ajudar-te a seleccionar les idees clau:

  1. Qui ets? Quina empresa o marca representes? Qui és el teu equip?
  2. Què fas? Quin producte tens? En quin projecte estàs treballant?
  3. Per què és important aquest producte/servei/projecte? Quin problema soluciona? Quines necessitats cobreix?
  4. Què fas diferent als altres? On és l’originalitat del que fas/proposes?
  5. Per què han de comprar/contractar/invertir? Com se’n poden beneficiar?
  6. Ofereix les teves dades de contacte per si volen saber més.

L’objectiu no és que signin en aquest moment sino que vulguin saber més sobre el tema i contactin per a una reunió on podràs oferir tots els detalls.

I no t’oblidis de parlar bé, amb optimisme, amb passió. És una altra de les claus de l’èxit. Perquè ja saps que l’actitud es contagia.